李海港:營銷因客戶而變 東標下了真功夫!

在經歷了一段時間的產品“空窗期”后,從今年7月開始,東風標致開始發力,接連推出3008、新一代308以及4008等重量級產品,開啟了新車密集投放的市場節奏。而在“升藍向上”的品牌規劃下,東風標致也開始進入銷量快速增長的通道。在廣州車展期間,東風標致總經理李海港先生與網上車市進行了深入溝通,暢談今年的市場表現以及未來規劃。

東風標致2017迎SUV年 沖年銷40萬臺-圖1

網上車市:李總,今年我們注意到東風標致其實投放了很多款的新車型,對于整個2016年東風標致終端市場的表現是怎么看的?

李海港:從2013年東風標致發布升藍計劃以后,經過三年時間東風標致實現了銷量倍增,從2012年的20萬到2015年的40萬。隨著上半年的調整,9月份之后東風標致銷量逐漸攀升,9月份達到了3萬臺,11月份是3.5萬臺,我們想通過新一輪投放在年底最后兩個月上到4萬臺的臺階。今年是東風標致的調整年,而且是個蓄勢年,下半年有3款新車投放市場,7月份的全新的3008,在9月份投放的新一代的308,以及11月16日投放的4008,相信隨著這三款車的投放,東風標致的銷量會躍升到一個新的臺階,包括我們的品牌形象也會有一個很大幅度的提升,這將為2017、2018年未來兩年的銷量打下一個非常堅實的基礎。

網上車市:我們有這么多新產品的投放,您看2017年如何預測整個東風標致的表現。

李海港:2017年會有一個最大的變數,就是政策環境的變化。購置稅政策是延續、取消還是部分取消,這是最大的一個變數,但是無論如何東風標致在2017年定了一個目標,年銷40萬臺,主要的增長點還是來自于SUV。2017年是東風標致的SUV年,我們在今年年底投放了4008,在明年的中期,還會投放一款中高級的SUV,也會對現有的SUV產品進行全面升級。明年廣州車展我們4款SUV會聚齊,而且產品力得到飛躍式的提升,整個產品煥然一新。

網上車市:我們注意到4008上市的時候會有一些很有意思的落地市場推廣,包括和三家跨界的品牌公司合作,也請您跟我們介紹介紹?

李海港:我們說營銷都基于用戶而變,這是一個基本的原則。在做4008營銷的首先我們首先分析了用戶的形態,他們的愛好,歸納出幾種愛好,比如說喜歡攝影,喜歡自駕游等等,根據用戶的愛好劃定了一些圈層,我們希望大家通過平等的、互動的方式,我們了解他們的生活,他們了解我的車,大家平等的交流。

另外剛才談到的跟其他的比如說大搜車、螞蟻金服、阿里巴巴都有合作,也是因用戶而變,我們致力于為用戶提供綜合的出行解決方案。4008投放我們所倡導的是介于使用權和所有權中間的路線,好處在哪里?第一深度體驗,體驗之后再決定是否購買。第二門檻比較低,比如這個4008產品你可以先租賃一年,每月只要付4008塊錢租金,一年之后你覺得體驗很好,可以把尾款付清,也可以選擇繼續續租,尤其對年輕客戶是非常實用的解決方案,對于限牌的城市,北上廣也是非常好的解決方案,這個方案我覺得未來會方興未艾。

網上車市:今年東風標致圍繞“升藍向上”的一個品牌的計劃,在產品、技術體驗方面進行了很多的舉措,您認為我們“升藍向上”這個大的品牌計劃之下,我們的成效是怎么樣的?

李海港:按照“升藍向上”,在產品端大家看到了,從3008、新一代308,包括4008投放,非常快的提升了我的產品力。技術向上方面主要是DAAS,未來所有的產品都會搭載智能裝備,減輕用戶駕駛的壓力,降低駕駛的門檻。在體驗向上,今年標志性的活動,是5月份標致大道的開業,希望讓更多的用戶近距離的具像化的了解東風標致的歷史、品牌、產品和技術。但是我們會根據季節的不同也會安排主題的活動,跟媒體也好,用戶也好進行一些深入的互動。(網上車市 2016年11月18日 廣州報道)

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